بازاریابی اینترنتی
مديريت الكترونيكي PDF Print E-mail
بازاریابی اینترنتی
Written by صالحی   

بازار يابي براي محصولات وخدمات به وسيله جهان ارتباطات اينترنتي اساساً دگرگون شده است . بسياري از عملكردهاي اجرائي به تجربيات كسب وكار الكترونيكي براي رقابت يا ايجاد فضائي جديد روي آورده اندو بسياري از شركتها در صورت تغيير ندادن زير ساختهايشان با مشكلات جدي روبه رو مي شوند. در اين رقابت شديد يكي از عوامل موفقيت بازنگري است، كه يكي از جنبه هاي مديريت الكترونيكي است.

مديريت الكترونيكي شامل مراحلي جهت بالا بردن سطح امنيت و اطمينان درتجارت ،بخش فناوري اطلاعات ،تواناييهاي بخش خدمات ، امنيت واجرا است كه كسب وكار الكترونيكي براي موفقيت به آنها نياز دارد. اينها مواردي است كه در صورت ناديده گرفتن آنها در مديريت الكترونيكي باعث شكست هاي سنگين مي گردد. اين نظريه در تجزيه وتحليل هاي صنايع سنگين منعكس شده است مانند گروه harwitz (كسب وكار الكترونيك بدون مديريت صحيح مسلما شكست خواهد خورد .)علاوه بر اين، گروه gartner نيز بر اين عقيده است كه ((هجوم واستقبال بيش از حد اخير جهت اجراي برنامه هاي كسب و كار الكترونيكي باعث بروز صدماتي در زير ساختار شركتها مي گردد كه كمبود برنامه ريزي و نقشه صحيح نيز باعث شكستهاي بيشتري ميشود.)) در اين بحث به چالشهاي مديريت كسب وكار الكترونيكي پرداخته مي شود كه سازمان شما بايد به آنها بپردازد وبرايشان برنامه ريزي كند . بدين ترتيب با مديريت الكترونيك شما مي توانيد به مقدار قابل توجهي سطح موفقيت شركتتان را افزايش دهيد.

Read more...
 
بازاريابي هدفمند PDF Print E-mail
بازاریابی اینترنتی
Written by صالحی   

بازاريابي هدفمند از رويكردهاي دنياي بازاريابي امروز مي باشد. در بازاريابي هدفمند قسمت خاصي از مصرف كننده به عنوان مصرف كننده مورد نظر و نيازهاي آنها به طور كامل و دقيق مورد بررسي قرار مي گيرد. سپس با استفاده از ابزارهاي بازاريابي براي اين مصرف كنندگان و جذب آنها اقدامات بازاريابي صورت مي گيرد. به عبارت ديگر ابتدا بازار هدف انتخاب مي شود و سپس براي انجام بازاريابي اقدام مي گردد.

مشخص نمودن بازار هدف اولين گامي است كه شما در اين زمينه بر مي داريد. شناخت نوع تجارت، رقبا و مصرف كننده هدف كمك زيادي به شما مي نمايد.

بازار يابي هدفمند برخلاف بازار يابي است كه امروزه در كشور ما متداول است. معمولا روش بازار يابان ما بدين ترتيب مي باشد كه ابتدا يك بانك اطلاعاتي را تهيه مي كنند و سپس با استفاده از اين بانك اطلاعاتي (كه عموما بصورت فكس يا تلفن مي باشد) بصورت مداوم با تماس و يا ارسال فكس سعي در زياد كردن مشتريان خود دارند. اين امر به اثبات رسيده كه بينندگان اين مطالب كمتر علاقمند به خواندن اين فكس، نامه هاي و يا تماسهاي شما مي باشند و اين مورد ذهنيت بدي را در بينندگان ايجاد مي نمايد. بطوريكه بعضا مشاهده شده با خواندن نام شركت ارسال كننده فكس و يا نامه بدون خواندن كوچكترين كلمه نامه را به بايگاني مي سپارند و يا منشي شركت با شنيدن صداي فلان بازار ياب به نحوي وي را دست بسر مي كند. اخيرا نيز مشاهده شده كه با تهيه ليستي از آدرس پست الكترونيك نامه هايي براي افراد ارسال مي شود و اين مورد به جز ورود به ليست سياه و شناخته شدن بعنوان اسپمر تاثير ديگري ندارد.

Read more...
 
بازار يابي كروي PDF Print E-mail
User Rating: / 1
PoorBest 
بازاریابی اینترنتی
Written by صالحی   

در سال هاي پاياني ۱۹۴۰ كارايي توليد عامل ضروري براي دستيابي به حفظ عملكرد خوب در عمليات تجاري موفق در بازار محسوب ميشد . در دهه ۱۹۵۰ محققان بازاريابي اين بحث را مطرح كردند كه شركت ها بايد توجه بيشتري به نيازها و خواسته هاي مشتريان داشته باشند و اين راهكار بنيادي اغلب به عنوان مفهوم بازاريابي شناخته شد كه يكي از مشهورترين ومهمترين ديدگاه هايي است كه در آثار بازاريابي تاكنون پديدار شده است. Mckitterick عنوان مي كند : مهم ترين وظيفه و مهارت بازاريابي اين نيست كه مشتري را به انجام عملي كه در راستاي منفعت شركت است وادار كنيم ، بلكه بايد در انجام كاري كه در راستاي منافع مشتري است ، مهارت داشته باشيم .

پس مفهوم بازاريابي به اين معنا است كه نيازها و خواسته هاي مشتري بايد هدف هر فعاليت و فرآيند بازاريابي باشد. در آن زمان توجه به خواسته هاي مشتري نوعي تغيير اساسي در ديدگاه هاي جاري مديريتي محسوب مي شد و ديگر محققان آن زمان نيز با اين نظريه موافق بودند . به عنوان مثال Keith نتيجه گيري كرد كه توجه ما از مسئله توليد به مشكلات بازاريابي تغيير كرده است و مي توانيم از محصول خود ، كالايي كه مشتري ميخواهد را بسازيم و اين فرآيند از عملكرد شركت تا بازار را شامل ميشود . احياي مجدد مفهوم بازاريابي با پديده اي به نام نزديك بيني بازاريابي نزديك ، توامان است . Levitt معتقد است از آنجا كه موقعيت فعلي بسيار سود آور است ، بازاريابان اين واقعيت را ناديده مي گيرند كه تغييراتي كه دربازار صورت مي گيرد ، نيازمند توجه عميقي است . مفهوم نزديك بيني بازاريابي نيازمند گسترش مفهوم بازاريابي است . مفهوم آميخته بازاريابي از ديدگاه هاي معاصر و جديد است كه به وسيله ديگر محققان بسط يافته است و ديگر جنبه هاي كاربردي آن ، مثل محصول ، توزيع ، فروش را توضيح مي دهد .

Read more...
 
فنون يازده گانه كارساز در بازاريابي PDF Print E-mail
بازاریابی اینترنتی
Written by صالحی   

1.مشتري‌ شما كالا‌ يا خدمت‌تان‌ را مي‌خرد تا پس‌ از خريد احساسي خوشايند داشته باشد. (در اقتصاد خرد به‌ اين‌ احساس‌ خوشايند پس‌ از خريد «مطلوبيت يا utility» گفته‌ مي‌شود كه‌ البته‌ درجه‌ها‌ و سطوح‌ مختلفي برحسب‌ رضامندي‌ مشتري دارد). بنابراين‌ همواره‌ اين‌ مطلب‌ را هنگام‌ تهيه‌ تبليغات‌، صفحات‌ وب‌ يا استفاده‌ از ديگر ابزار فروش‌ در نظر داشته‌ باشيد. به‌ منظور افزايش ‌حس‌ رضايت‌مندي‌ و خشنودي‌ مشتري‌ هنگام‌ تجربه‌ي‌ خريد از محصولات شما،‌ بايد ازتصاوير و كلمات‌ زنده‌، پرشور و هيجان‌، داراي‌ نشاط‌ و سرزندگي‌ و همچنين ‌واضح‌ استفاده‌ كنيد. اين‌ امر باعث‌ تقويت‌ و فزوني‌ ميل‌ آنها به‌ خريد كالا يا خدمت ‌شما مي‌شود و آنها را تحريك‌ مي‌كند تا همين‌ حالا آن‌ محصول‌ يا خدمت‌ را خريداري‌ كنند.

2.همواره تبليغات‌، آگهي‌ها و روش‌هاي‌ جديد بازاريابي‌ را امتحان كنيد. حتي‌ روش‌هاي‌ قديمي‌ را نيز كه‌ هرگز مورد استفاده‌ قرار نداده‌ايد، تست‌ كنيد. بهترين‌ و مطمئن‌ترين‌ روش‌ اين‌ است‌ كه‌ 80% بودجه‌ي‌ تبليغات‌ را به‌ روش‌هاي‌ مطمئن‌ و اثبات‌ شده‌ و 20% بقيه‌ را به‌ روش‌هاي‌ جديد اختصاص‌ دهيد. بيشتر كسب‌ و كارها بدون‌ توجه‌ به‌ موقعيت‌ متغير بازار و رقابت‌ فشرده‌ از همين‌ فرمول‌ استفاده‌ مي‌كنند.

Read more...
 
<< Start < Prev 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Next > End >>

Page 1 of 12